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2020/3/9晨会纪要

2020/3/9晨会纪要：1，客户来源主要是前期微信加人，后期多聊聊培养感情；2，通过渠道给单子情况，可以适当屏蔽一些不靠谱人员；3，判断客户是否靠谱：1，产品是否专一；2，给的单子后期是否持续跟进；

2020/3/6晨会纪要

2020/3/6晨会纪要：1.谈项目中，遇到不想签合作协议、砍价等问题，可以与其他人配合解决；2.列软件定制开发常识。

2020/3/5晨会纪要

2020/3/5晨会纪要：1.客户在使用的系统，自己使用下，对系统有大概的了解；2.每天陶文浩讲一条党建常识（标红点）

2020/3/4晨会纪要

2020/3/4晨会纪要：1.做事有响应，收到回复，中间汇报，微信清单确认；2.十分钟原则，十分钟可以做完的就立刻完成，做不完及时响应；

2020/2/29晨会纪要

2020/2/29晨会纪要：1.销售日常事项按时按量完成；2.需求调研技巧： 1)尽量多当面沟通，条件不允许就多电话沟通； 2)需求调研会议录音； 3)准备常用的素材库，方便沟通时确认。

2020/2/28晨会纪要

2020/2/28晨会纪要：1.之前的系统问题整理汇总，发给陈杰；2.开发时要注意的点，见陈杰汇总文档；3.话题：疫情期间，不算维护时间；4.需求调研时，后台的布局和功能一定要跟客户确认；5.系统开发制度，每季度公式一次。

2020/2/27晨会纪要

2020/2/27晨会纪要：1.做的公益项目，发到朋友圈；2.在谈、已做的项目分享给大家；3.项目要运行好，得做大量的测试，换角色从不同角度测；4.背诵党建常识。

2020/2/26晨会纪要

2020/2/26晨会纪要：1.项目相关信息，及时做记录，避免以后找不到；2.之前的项目问题整理出来，归纳类别，跟技术沟通；3.公司规则公示，带工牌。

2020/2/25晨会纪要

2020/2/25晨会纪要：1.销售项目来源分析，根据来源合理安排工作；2.政府、红会、医院、学校等客户尽量开免税发票，按照免税票金额给与1%提成；3.晨会流程按照之前的来： 1)销售目标； 2)靠谱一分钟； 3)小复盘； 4)深化了解产品知

2020/2/21日课纪要

2020/2/21日课纪要：1.客户需求不明确，发成熟案例给客户，且要说明后续变更，需要重新评估；2.写方案时，尽量多跟户确认细节信息；3.爱莫流程图很好用；4.进行中的项目，多跟客户进行进度汇报；5.剑鱼里的招标信息可以关注起来了；6.做202

2020/2/20日课纪要

2020/2/20日课纪要：1.系统放在客户服务器的项目，记录下到期时间，提前提醒客户；2.IE11以下的版本都暂停更新了，跟客户沟通时，尽量沟通兼容IE11以上的版本；3.做2020年度销售计划。

2020/2/19日课纪要

2020/2/19日课纪要：1.大部分公司会在下周一全面复工；2.之前测试过的系统，定期看下，可能发现新的问题；3.跟客户沟通项目时，提前看下系统有没有问题；4.可以群发之前咨询过系统的客户，问下情况；5.跟关系还不错的客户，可以聊家常，可

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