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2019-04
B铺项目复盘
xxx店铺项目复盘时间:20190419地点:儒道科技人物:邵杰用时:概况描述1.项目判断、客户判断2.项目过程回顾当时目标与阶段性目标 最初目的合作一年,处好关系复盘最终结果与实际偏差实际结果项目接近于失败,关系变化也不小偏差
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2019-04
B市拜访复盘
盐城拜访复盘:没做好的地方:1.准备虽然比较充分,但是中途还是出现问题;做的比较好的地方:1.APP反复测试,在演示的时候,功能上没有出问题;2.应对问题及时,顺利结束。
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2019-04
2019/4/19晨会要点
2019/4/19晨会要点:1.在群里有个解决方案模板,结构很清晰,大家需要的可以参考下2.别人帮忙的事情自己需要多加注意,帮忙的人由于责任问题更容易不靠谱3.面对客户的突然拜访,首先搞清楚目的,然后让技术做汇报材料准备4.拜访
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2019-04
2019/4/18晨会纪要
2019/4/18晨会纪要:1.项目修改阶段,客户提出的增加或修改,先让设计师出个大概界面,跟客户进行确认2.每个人不同的状态下,第二天可以集中注意力的时间点不同,大家需要找到自己的时间点,然后把重要的事放到最好的状态下去完成3
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2019-04
党建系统演示复盘
目标党建系统演示复盘结果过程有点曲折,但也算是顺利完成过程1. 本来说的是4点之后进行视频会议,但他那边会议结束早了,3:15就等着演示了,导致演示的地址都没来得及放在浏览器上2. 因为是用笔记本的麦克风,导致客户那边说
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2019-04
2019/4/17晨会要点
2019/4/17晨会要点:1.与客户交流的时候,不了解的宁愿说不知道也不要猜测,避免留下不好是印象2.销售方法,根据客户的情况调整销售、报价、合同的方法及节奏3.反复确认,不止适用于与客户沟通,同样适用于内部沟通4.陶文浩,写党
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2019-04
2019/4/16晨会要点
2019/4/16晨会要点:1.催款不需要害羞不好意思,到时间就催,特别是客户答应了某个时间点的,比如下周,那么周一就立马打电话过去2.报价表不能写的太细,并想好不让砍价的说辞3.同类系统可拿演示系统去确认需求,但有风险4.问:你们
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2019-04
2019/4/15晨会纪要
2019/4/15晨会纪要:1.不要高估自己,每天集中做小的事情,在精力最旺盛的时候做最难的事情2.将工作指定给某个人会远远好于交给某个群体3.生活中也要有清单4.每日清单检查,用闹钟或备忘提醒5.牛人效应,学会发现和学习(无论是
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2019-04
2019/4/13晨会要点
2019/04/13晨会要点:1.要记得承诺,履行承诺;2.人和事都可以有短板,但是一定要有自己的特点;3.每天去翻看QQ、微信记录,答应的事要记下来,隔天复查;4.存在欠款的项目,再次合作时,把费用加在本次项目中;5.沟通需要,要引导客户,之后再
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12
2019-04
2019/4/12晨会要点
2019/4/12晨会要点:1.每个人负责的任务不是单纯数据统计,而是要知道别人的经验和优点2.长期要做的事情要精进,可以画成思维导图3.看到信息及时回复,来不及思考的可以说稍等,等到中午复看聊天记录的时候再进行回复4.项目文
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2019-04
2019/4/11晨会要点
2019/4/11晨会要点:1.同学群冒泡,聊个工作,群里都能看到你做什么的了,比朋友圈效果更好2.多个身份在一家单位谈项目时,提前跟项目负责人沟通讨论下3.早9点左右,午休时间、下班时间这三个时间与客户打电话基本没有拒接的理由
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10
2019-04
2019/4/10晨会要点
2019/4/10晨会要点:1,下班前把拨打、接通、有意向的客户写成清单发给陶文浩 2,公司早晨打卡时间改为6:30 (蒋云丹)3,演示系统时最好带着客户看4,每日工作清单列好轻重缓急5,根据实际情况的变化来随时调整计划6,决策人纠结合同
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